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华人新移民,尤其是从中国大陆来的,对加拿大的地产经纪行业一般不太解。在中国,卖房是代表开发商直卖给客户;买自己的房子时是直接与卖方谈好价,然后双方约好一起去房地产局办过户,哪里要什么地产经纪?然而,加拿大的地产经纪行业却是历史悠久,加拿大地产协会成立于1943年,距今已70年。现在,加拿大地产经纪协会(CREA)有注册会员逾10万名,地产经纪遍布十省三区的城乡各地,在地产交易中发挥着不可或缺的作用。

 

地产经纪按交易中所起的作用,一般可以分为买方经纪或卖方经纪。

 

买方经纪的作用主要有以下这些

 

首先,买方经纪很重要的一点是作为买家和卖家谈判的中介。这样,买家不必直接与卖家接触,也因此而免于受卖家咄咄逼人销售宣传的影响。

 

其次,买方经纪能够直接在地产局的内部系统中为买家查找想要的房子。地产局的系统公开对外只提供有限的物业信息。而地产经纪作为地产局登记的会员,有权能够查找到一个物业详细的历史交易资料,该物业的上市时间,成交记录,政府估价,卖家的相关信息,同地区、同街道、同类型物业的成交资料等等,这些信息是一个买家作明智开价所必不可少的。

 

另外,有经验和知识的买方经纪会为买家提供详细的社区、学区、房型选择和房市走向等等的相关信息,并对买家所钟意的物业作详细的分析并作出开价建议,这些对买家都是十分宝贵的。

 

最后,在最终的买房交易中,买方经纪会为买家起草买房合同,同时,一个尽职尽责的买方经纪会准备最完善的有条件条款来保护买家的利益。这些职责,没有经过专业训练的普通大众是无法自己完成的。

 

那么作为为卖家服务的卖方经纪,又能为卖房的人提供哪些服务呢?归纳起来,

 

卖方经纪的作用主要有以下这些

 

首先,卖方经纪会为卖家把要卖的房子发布到地产局的交易网(MLS)上。这样,卖家的房子就可以被所有有兴趣的买家查找到。

 

全职尽责的卖方经纪会预审有兴趣的买家,确保有财务能力、真正的买家有机会来看房,同时,全职的卖方经纪会随时为合格的买家展示要卖的房屋。

 

还有,有经验、有知识的卖方经纪会给卖家合理有益的建议去改进房子的感观,尽可能地增进您的房子的吸引力,使您的房子卖得又高又快。

 

在定价和宣传策略上,卖方经纪的作用也是必不可少。一般,卖方经纪会根据地产局的资料结合房市当时的行情对卖家的房子作详细的研究,给出一个基本准确的叫价,并制定出相应的宣传推广策略。什么时候应该走正常的叫卖程序,什么时候又应该安排让买家抢出价其实是大有讲究的。一个好的推广策略有时可以让卖家多卖好几万,付出小小的佣金又何足挂齿?

 

最后,一个好的卖方经纪会为卖房作出实实在在的努力,花出实实在在的时间。在接到一个卖房委托后,好的卖方经纪会为您的房子定制宣传短片,制作推广彩色传单,会将宣传短片上载到地产局的网站、公司的网站、自己的网站还有各种社交网站等等,最大程度地推广您的房子。还有,好的地产经纪还会在社区、人脉网络和各种信息发布会上分发传单,推广和促销您的房子。开放屋展示也是卖房常用的促销手段。最终合同的谈判和合约的签订都需要卖方经纪的参与和睿智的建议。

 

加拿大社会和经济的发展相比其他发展中国家要完善得多;各行各业都有相对完善的运作模式。地产经纪行业经过70多年的发展,其经营模式和法规保障都十分完备。地产经纪的行业法规对地产经纪的行为和操守都有十分详尽的规定,什么话该说不该说,什么事该做不该做,什么广告该打不该打,什么费该收不该收等等都有明确的界定。因此,作为社会大众,您完全可以放心地雇用持牌地产经纪为您服务。

 

最后需要说明的是,在加拿大通常是由卖方支付买卖双方经纪的佣金,买方不需要支付佣金。